編輯：轉自甘肅餐飲網 更新于：2017-3-14 閱讀：
2008年，大連人民對披薩的概念還停留在必勝客。
一個從比利時留學歸來的80后，卻瞄準了披薩市場，從一個15平米的外賣店起家，如今發展了近10個年頭，成功走出大連，在整個東北區域市場開出了70多家門店，立志要成為東北區域市場的披薩“一哥”。
這家披薩品牌就是101披薩。
留學回國，開15平米小店賺得第一桶金
在留學期間，101披薩的創始人郝喜盛曾在一個西餐廳打工，從前廳服務員做起，后來調到后廚工作，接觸到了西餐制作，在這一過程中，他對西餐產生了濃厚的興趣。
回國后，郝喜盛看到了必勝客在大連的排隊盛況，而且價格相對比較高，所以他萌生了開一個平價披薩店的想法。
郝喜盛說：“其實，披薩在國外是一個非常平民化的產品，但是當時在大連，普通的工薪階層吃一頓披薩還是一件很洋氣、很奢侈的事情，所以我就想創建一個價格平民的披薩品牌。”
很快，郝喜盛就在大連一所大學附近，找了一個只有15平米的鋪子，做起了披薩生意。而也正是靠著這個15平米的小店，郝喜盛賺到了自己的第一桶金：一年24萬的純利。
101披薩的創始人郝喜盛
四大核心策略，讓101披薩順利切入市場
1、定位學生客群
郝喜盛分析了大連的披薩消費者構成，他發現喜愛吃披薩的都是年輕人，而年輕人最多的地方就是大學，所以他把核心客群定位為大學生。
2、只做外賣和外帶
當時必勝客主要以堂食為主，但是在國外，做披薩最普遍、最流行的形式就是外賣店，而且投資相對較小，風險低，所以，郝喜盛選擇了一家15平米的小店，只做外賣和外帶。
3、使用新鮮面團現烤
郝喜盛是做產品出身，對產品品質要求比較高。除了食品用料要好之外，還要保證面餅必須要用新鮮的面團來現烤，所以，郝喜盛和妻子每天在凌晨三、四點就起床，開始準備一天要用的面團。
4、價格比必勝客低一半
當時的必勝客人均客單在60元左右，101披薩則把人均客單降低一半。
“其實披薩的毛利空間還是比較高，加上我們選擇的是大學生群體，所以就選擇了薄利多銷的策略。”
于是，101披薩一開業就引起了關注，很快門外就開始排起了長隊。
艱難轉型，母親賣掉房子支持其創業
1、從外帶店轉型為堂食店，賠了44萬
外賣店開了一年，郝喜盛拿著第一桶金，開始布局下一步。
“這種外帶的小店只能帶來利潤，但是很難去做品牌，所以我想還是要去做堂食店。”
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